רוב מוכרי הדירות בישראל נוטים לקוות כי ימכרו את ביתם ללא לחץ – הם יפרסמו את הדירה למכירה ועד מהרה יימצא הקונה האמין שיעביר את הכספים ויקבל את המפתח, אלא שהמציאות במחוזותינו היא שמכירת בית כוללת כמה חלקים, בחלקם תוכלו לשלוט ואחרים הם מחוץ לשליטתכם:
- הגיאוגרפיה,
שאינה בשליטתכם, עשויה להשפיע על משך הזמן שהבית שלכם ישהה בשוק עד שתצליחו למכור
אותו:
- כאשר המלאי נמוך, רוב הסיכויים שהבית יימכר מהר יותר, ותזכו במחיר גבוה יותר.
- במקומות בהם יש הקפאה במכירות בתים, כנראה שתצטרכו לעבוד קשה יותר כדי למשוך את הקונה הנכון.
- גורמים שהם כן
בשליטתכם, אשר יכולים להשפיע על השורה התחתונה ולאפשר לכם לסגור עסקה באופן חלק
יותר, הם:
- סיוע מקצועי של סוכנות נדלן המתמחה בשיווק ומכירת דירות באזור הרלוונטי.
- מיקסום אפשרויות הפרסום המקוון ברשת האינטרנט (לוחות, קבוצות, פייסבוק וכו').
צעדים שיעזרו לכם למכור דירה במהירות
1. לפנות למתווך שמכיר את השוק – האינטרנט מאפשר לכם לבחור במתווך המתאים ביותר לצרכים שלכם, לאחר שתבדקו:
- כמה זמן הוא נמצא בענף?
- כמה מכירות הוא הצליח לבצע?
- היכן הוא משווק את הנכס שלו?
- האם הוא משתמש בצילומים מקצועיים?
2. להגדיר את ציר הזמן למכירת הבית – מכירת בית היא משימה לא פשוטה ויכולה לקחת 4-2 חודשים, מתחילתה ועד סופה, כאשר משך זמן רב יותר תלוי בתנאי השוק המקומיים. ברגע שאתם מחליטים למכור את הבית, חפשו מתווך נדל״ן. כחודשיים לפני שאתם מתכננים לפרסם את הבית למכירה, ערכו בדק בית כדי לזהות בעיות, במיוחד סוגיות מבניות שבהן תצטרכו צורך לטפל כדי להקל על המכירה. השאירו מספיק זמן כדי לבצע את התיקונים הנחוצים.
3. לא לבזבז כסף על שדרוגים מיותרים – אם אתם מתכוונים להשקיע כסף בשדרוגים יקרים, וודאו שתוספות אלה אכן יעניקו לכם תשואה גבוהה על ההשקעה. זה לא הגיוני להתקין שיש גרניט חדש במטבח, אם זה לא יעלה את ערך הבית, או אפילו עלול לגרום להפסד כספי.באופן כללי, נסו לסדר את הבית ולנקות אותו כך שייראה מושך בעיני הקונים הפוטנציאליים.
4. לצלם באופן מקצועי את חללי הבית – כעת, כאשר הבית שלכם נקי ומסודר, בקשו מהמתווך לצלם את הבית באופן מקצועי, כשהוא במלוא הדרו. תמונות באיכות גבוהה הן קריטיות, כי הן ממקסמות את מראה הבית באתר לוח המכירות, ויכולות להשפיע על ההבדל בין מכירה מהירה לבין פרסום שאף אחד לא שם לב אליו.
5. לפרסם את הבית בלוח מכירות – אם המטרה שלכם היא מכירה מהירה, הפכו אותו מוכן לשוק ולמשיכת קונים, כלומר: התמקדו במראה הבית באתר המקוון והציגו את המראה היפה ביותר האפשרי.אם הבית עמוס מדי, פנו אותו מרהיטים מיותרים, ואווררו קצת את פנים הבית, כדי לשפר את הרושם הראשוני שלו.
